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我有一個長江商學院的同學,人民幣他做電器的,人民幣想找一個代言人,問我能不能找一個“小鮮肉”明星?說請了代言人後,會用他拍廣告、投廣告,產品會賣得很好。
最好的辦法是,中間價對產品給予更多關注,而非指標。在我第一次召開董事會議的時候,下調MikeMoritz曾極為友善地建議我們將精力放在關鍵的問題上,而當時的我完全不知道應該如何和董事會合作。
比方說你可以提出這樣的要求:點報“如果能在金融垂直行業找到5個客戶,和他們進行直接交流就太好了,那樣我們能了解公司是否適合這一市場。在全麵掌握公司的基本情況後,人民幣董事會成員能夠以適度的眼光看待指標,保持冷靜。相反,中間價你應當積極與董事會進行溝通。生活似乎總在刀鋒上忐忑而行,下調隨時隨地都有掉下去的可能。董事會經常會走進一個怪圈,點報看不到你在開發的產品,看不到這款產品的重要性,更看不到你將如何成功。
2月早些時候,人民幣我在SaaStr大會上作了演講,這一會議大概是目前為止與早期企業應用開發公司最相關的活動。因為你仍然可能出現邁進會議室之間愁鎖眉頭,中間價最終董事會效果未達預期的狀況。你創業的深度和企業生命力足夠強,下調就不存在資本的寒冬。
羽泉和蒙牛合作推出了一款牛奶,點報也就是明星出品人占據這塊牛奶的股份,點報我們通過社區營銷做電商,這個集團提供最好的產品,我們成為這個產品的所謂產品經理。 (一)商業杠杆力(比拚資源的能力)資源分為幾個:人民幣第一,個人資源一個人在過去時間裏積累創造的影響力和價值。我看了很多創業團隊,中間價你埋頭走路很重要,中間價但不抬頭看地平線是很危險的,勤奮和努力是要在有自己的格局和視角裏去做的,要隨時脫離出來,每一個人都是從藍海到紅海的過程,在那個過程中,隨時抽離去看一下、思考一下是重要的。優土本來就是在市場占有率相對比較高的細分市場,下調有了阿裏全麵收購之後,下調我覺得對於雙方來講,阿裏獲取了很多的內容資源以及從內容端導流到電商端的可能,優土獲得了更大的想象空間。
4.自己就是獨立的數據庫和知識圖庫我們在自己的領域裏獲取的認知和知識,包括每天更新的內容,其實不是簡單的疊加,應該有自己獨立的思考方式,結合自己天生的性格、基因,在所處具體行業上去建立自己獨立的所謂知識庫。我經常會有兩天或者四天的時間跟同學們在一起分享學習,而且坐在身邊的人往往是都自己的老師,這一點我是非常相信,結交新的朋友都是自己的老師。
舉一個例子:我們現在看了一個網絡大電影發行平台,它的萬向軸位置的市場占有率大了,公司順理成章就成為了參與製片和出品最多的一個製片公司。所以在那一段時間之內,我們Ninebot平衡車曝光率非常高,經常上雜誌封麵,不僅僅為這個品牌去做推廣,同時也對整個產品所處的行業做了市場教育,讓更多的消費者通過一個事件聚焦看到了有這樣一款產品,是明星在使用的產品,我們完全在沒做所謂傳統市場推廣的情況下,完成消費者教育,這個企業成長巨快,現在是我們天使投資項目裏成長最快的一個項目。新浪微博戰略投資秒拍,除了錢之外是巨大的流量變現和微博的平台能力、微博的推廣能力、運營能力,包括提供產品端接口等都給了秒拍無限的發展可能。企業行業資源再往上是產業資源,看上去離自己很遠,但是的的確確與自己的企業生命力息息相關。
這個時代就是這樣,資源整合好了就是你的品牌加速器,就是市場營銷加速器。也許你十幾年累積的經驗、知識體係和人脈是成為阻礙自己幹這行的最大包袱。對於一個企業來講,獲得這樣國家級的認可和推廣戰略支持,我想就可以無往不利了。四、給創業者的幾點建議1.既要做參賽者又要做旁觀者。
我認為,我在這個細分行業的發展對於方向認知、人脈積累、行業資源、團隊建設,都已經具備了出手的時機。我跨界做一個投資人的同時也是創業者,身兼兩職(筆記俠注:海泉同時也是著名音樂人,身兼三職),既對大家的現狀感同身受,也對投資人的現狀深有體會,今天會用我自己的思考、經曆及個人反思分享一下。
產品即作品,這是顏值時代的撩人利器。周傑倫也是特別聰明的一個人,他自己主動找到騰訊合作,隻要是和騰訊電競團隊打比賽,就免費做它們的代言人。
2.自媒體時代的精準營銷我認為,在這個時代,隻做傳統廣告不管用了,傳統廣告已經日落西山。第二,企業資源每個創業者不可能一個人解決所有問題,所以在創業過程中需要有幾個互補的合夥人,創始人對企業發展階段所需不同資源的整合掌控能力是非常重要的。我也是非常願意學習,但是有時候身不由己。 (二)品牌力品牌力,我也舉了一些案例,跟我對品牌力的理解緊密相關,一個產品、一個服務或者一個創業家,他個人品牌力的的確確是非常重要的,你可以打造特別好的產品,但在這個時代,不光是有好產品,還需要懂營銷,懂得給自己做市場定位,異軍突起,讓市場看到你。大家都有認知,但這個認知群體的年齡差異化還挺大的。我認識在江蘇研發石墨烯的徐世忠,石墨烯這個產業還沒有大規模產業化,這個產品的標準或應用是見仁見智,但是他技術領先,領先同業至少12個月,在把這個產品商業化的過程中,最開始從手機供應鏈上遊切入,運營非常良好,現金流也非常好,在高科技的材料行業能跑出來,基本上得益於這個企業的核心技術。
我們隻是向往和努力去做零失誤率的精品VC,不求量,求成功率。到目前為止,我們是零失誤,投的幾十家企業都運營得非常好,80%以上在我們投資後都獲得了後續的投資機構的認可,有的已經成了所謂的獨角獸,開始籌備IPO。
還有海泉基金參投創業投資節目的欄目《為夢想加速》。舉一個例子:我們跟京東眾創投資平台的合作,我們把我們投資的幾個企業推薦給京東金融的係統,其實不僅僅是尋找聯合投資人去平攤風險,京東對於合作方的選擇也是非常嚴謹的,在京東係統裏麵有非常好的服務、營銷資源、銷售渠道,還有供應鏈上可以給予更多的貢獻。
被投企業得到發展的同時,我們的投資自然有了豐厚的回報。他通過跨界參與,事實上把自己的品牌影響力延伸到另外一個群體裏麵去。
我的創業項目巨匠文化就是在這個矩陣的萬向軸上。蔡依林去了風暴音樂節,都是全情支持,而她本來演出費是非常高的。比如說“三個爸爸”,我覺得他們非常互補,戴賽鷹一個人在外邊衝鋒陷陣,兩個兄弟在背後給他支持。但是絕不能成為一個真正的保守主義者,如果做早期投資用PE的思路去幹,那肯定幹不下去,我鼓勵投資團隊要多看,遇到真正達到我們認知理念標準的時候,我們下手也很快,所以並不是真的保守。
我自己做投資或者創業,的的確確不是玩票,每天都在更新自己的能力,這件事情已然成為一個進化的本能。秒拍得益於這項戰略投資,成為了短視頻行業數一數二的品牌。
第四,技術壁壘這個對企業也很重要,尤其是對於製造業。成長快的企業是集大成者,是獲取資源、吸納資源、整合資源特別強的人,無論從企業內部還是外部,資源能夠快速整合起來是很重要的。
舉一個例子:內容可能是某個製作公司,宣發是發行公司或者票務推廣公司等,下麵是平台企業,例如院線。今年1月,我們發布了聚焦泛娛樂產業的基金,真正聚焦到泛娛樂投資。
不是我在這個行業有明星認知度就可以做的事,當你跨過這個門進入另一個叫投資的行業時,在專業上是從一切歸零開始的。所以我說,做一個“高級的二手人”,沒有人是一手人,我們分析自己的法寶就在這裏。值得助推的企業在找到更匹配、更多資源投入後,才能讓這些創業家成長得更快。等於在營銷層麵如何把已有的品牌影響力和資源用到現有的創業項目上。
過去“2VC”的創業項目很多,拿BP(商業計劃書)忽悠投資人,那種企業肯定混不下去。同樣是票務公司,憑什麽它獨家代理?是因為這個團隊整合了這個行業從頭部藝人資源、資金資源、線下演出銷售、廣告商務到場館等等終端的很多資源。
5.產品即作品,這是我對時代的理解。5.瞬間提取和整合感知力和計算能力對人的感性來講,計算能力說法有點虛無,基於自己知識係統更新的情況下,做某一個商業抉擇或者跟某一個商業結合,你的感知力來自所有的內容,但是自己要懂得提取和整合,不是簡單借鑒和嫁接。
我們團隊在泛娛樂行業看內容看得很多,但是文創內容的特質是每一個都不可複製,沒有辦法成為常態性的流水線生產。我們知道,去風暴音樂節的消費者都是最時尚的,下麵卡坐裏都是富二代和網紅,是在自己的網絡生態中特別有話語權的人,他們的傳播會讓蔡依林增加這個圈裏的好感度和認知。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | Venus Protocol:snBNB市場目前已暫停,其它市場仍正常運行且資金安全DeFi平台Curvance完成360萬美元種子輪融資,Offchain Labs、Wormhole等參投 | 23~26 ° |
2 | 福布斯推出Web3體驗和社區中心ForbesWeb3BTC突破44000美元 | 23~25 ° |
3 | 精選 Coinbase和Sound.xyz達成合作擬進軍音樂市場與DWF Labs相關的錢包在10分鍾前收到350萬枚IOTX | 23~25 ° |
4 | 精選 LayerX Capital和某巨鯨在過去10小時內向CEX存入1,253萬MATIC精選 一巨鯨5小時前從Binance和OKX提取3545枚ETH | 23~25 ° |
5 | 數據:zkSync Era TVL已增長至5.69億美元,7日增幅超10%精選 比特幣期權持倉創曆史新高,達到207億美元 | 23~25 ° |
6 | OrangeX推出500萬美元比特幣生態基金精選 去中心化交易所Uniswap擴展至比特幣側鏈Rootstock | 23~25 ° |
7 | Coinbase:QUICK和POLY代幣交易已禁用斯諾登:沃倫在加密貨幣之爭中偏袒大銀行 | 20~25 ° |
8 | USDT市值已突破900億美元StarkWare:警惕假冒Starknet賬戶提供Starknet代幣或鏈接到與代幣發行相關的網站 | 20~25 ° |
9 | Kine Protocol已上線AXS/USDT、FTM/USDT、STX/USDT交易對某聰明錢地址在過去24小時出售14.99萬枚AGRS,預計總利潤123萬美元 | 17~25 ° |
10 | 香港證監會發布第三季度報告:虧損收窄至1.2億元,公布9個可疑虛擬資產交易平台精選 JTO空投領取將於12月8日淩晨開放 | 12~25 ° |
1 | PYUSD十一月透明度報告:未償代幣總額逾1.56億美元,同比減少約1.3%波場TRON賬戶總數正式突破2億 | -24~-12 ° |
2 | 金色晚報 | 12月11日晚間重要動態一覽美股三大指數集體低開 | -24~-9 ° |
3 | 幣安CEO:幣安幾乎從第一天起就實現盈利,並持續保持盈利富達現貨比特幣ETF代碼為FBTC,並已在DTCC上列出 | -23~-12 ° |
4 | 精選 DWF Labs 於8小時前收到250萬枚AXL比特小鹿:11月產出403枚BTC,計劃於明年第一季度推出Bitdeer AI Cloud | -23~-8 ° |
5 | Coinbase將上線Jito(JTO)代幣Arkham:GSR近24小時向OKX發送逾400萬枚BIGTIME | -20~-8 ° |
6 | Tokensoft與Chainwire合作加強加密貨幣公關推廣比特幣市值位列全球資產第9位,市值升至8500億美元上方 | -20~-8 ° |
7 | ChainArgos:Tether將28個新錢包列入黑名單精選 何一:幣安將盡快成立總部和董事會,但與透明度沒有直接關係 | -20~-5 ° |
8 | Arbitrum社區投票通過有關“延長STIP與BackFund項目激勵分發截止日期”提案精選 Galaxy 6小時前向OKX存入3000枚ETH | -19~-10 ° |
9 | ORDI突破50美元,市值超過10億美元VanEck:2024年IMX有可能成為市值排名前25的代幣 | -18~-12 ° |
10 | Immutable Games與Amazon Prime Gaming達成合作關係Pike宣布測試網現已上線 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | Bitpanda分拆出來的One Trading即將推出加密貨幣交易所ZachXBT:MEV工程師PokerBrat涉嫌向11個人進行至少120萬美元的欺詐募資 | 7优 |
2 | 有用戶因網絡釣魚損失價值37.8萬美元的USDC金色晨訊 | 12月9日隔夜重要動態一覽 | 7优 |
3 | BTC突破44000美元Brahma完成250萬美元種子擴展輪融資,Greenfield Capital領投 | 7优 |
4 | Astria:已完成從devnet到Dusknet-2的網絡重建精選 Compound DAO向開發者支付漏洞修複費用的投票未通過 | 7优 |
5 | 精選 Santiment:FUD增加或將BTC推升至5萬美元Interport Finance上線EON區塊鏈 | 7优 |
6 | 法學教授:SEC訴Ripple案強調了量身定製的監管方法的重要性英國金融行為監管局對加密貨幣交易所“LYKKE”發布警告 | 7优 |
7 | Polyhedra Network將進行6-8個小時係統維護比特幣挖礦難度下調0.96%至67.31 T | 7优 |
8 | Thirdweb:已幫助43個鏈上的8000多份智能合約成功緩解了漏洞精選 Multicoin Capital等巨頭戰略投資Pyth Network,並參與空投後的治理 | 7优 |
9 | 價值超4204萬美元的SHIB轉入未知錢包聯合國、Envision Blockchain等合作為基於區塊鏈的碳市場推出增強功能 | 7优 |
10 | Binance即將上線JTO 1-50倍U本位永續合約11月CEX現貨交易額創今年4月以來新高 | 7优 |
1 | Aave社區提議提高多種資產的供應和借貸上限11月CEX現貨交易額創今年4月以來新高 | 381严重 |
2 | 有用戶因網絡釣魚損失價值37.8萬美元的USDC精選 LayerX Capital和某巨鯨在過去10小時內向CEX存入1,253萬MATIC | 324严重 |
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4 | SlowMist:上周安全事件導致的總損失約為191萬美元精選 Deribit平台已支持USDT | 270重度 |
5 | Cosmos Hub社區發起部署許可模式的智能合約的社區提案南非監管機構或將要求總部在海外的加密公司在當地設立辦事處 | 269重度 |
6 | 去中心化身份聚合器Sismo停止運營,將資金返還給投資者佳士得已啟動第三場Christie’s 3.0 NFT拍賣活動“Next Wave: The Miami Edit” | 257重度 |
7 | 精選 韓國連鎖超市Emart:新一代ATM機未來會具備加密交易和STO交易功能精選 摩根大通CEO:如果我是政府,我將關閉加密貨幣 | 256重度 |
8 | 抗量子第1層區塊鏈QANplatform獲得1500萬美元投資承諾SOL突破70美元 | 229重度 |
9 | 精選 近7天有15170.12枚BTC流入交易所錢包Mina基金會推出新的資助計劃Core | 229重度 |
10 | 818枚BTC從未知錢包轉移到Binance,價值超3342萬美元DeFi平台Curvance完成360萬美元種子輪融資,Offchain Labs、Wormhole等參投 | 226重度 |
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